馬基維利人格Machiavellian Personality馬基維利主義 Machiavelian 【楊聰財專欄】
定義 特徵 重要性 舉個歷史生活上的例子
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【楊聰財專欄】
楊聰財精神科專科醫師履歷表小檔案
-美國杜蘭大學公共衛生醫學博士
-哈佛大學公共衛生學院博士後研究進修
-新北市家庭暴力暨性侵害防治委員會委員
-行政院院本部性騷擾申訴評議委員會委員
-衛生福利部公共衛生/精神醫學/心理健康/成癮障礙 專家顧問
-楊聰才身心診所暨心理衛生中心 院長
-專業社會心理學教授
-臨床教授
-敦安基金會執行長
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=馬基維利主義 (Machiavellianism) 的定義
馬基維利主義（Machiavellianism）是一種政治和社會行為策略，源自於義大利文藝復興時期的政治哲學家尼可羅•馬基維利（Niccolò Machiavelli）。馬基維利於1532年出版了《君主論》（Il Principe），該書被視為馬基維利主義思想的主要來源。書中主要探討政治領導者如何通過計謀、權術及實用主義來取得並鞏固權力，這些手段包括欺騙、操縱、施壓及無情的策略，並且認為目標正當化手段，即為了達到目的，不論使用任何手段皆可被接受。
馬基維利主義的核心信念是，人性本質上自私且追求個人利益，為了確保自己的利益和生存，人們必須採取某種程度的不道德手段。因此，馬基維利主義被認為是一種強調權謀策略的實用主義哲學，與道德倫理無關，而是完全依賴於達成目標的有效性。
馬基維利主義不僅局限於政治領域，在現代管理學和心理學中，它更被視為一種人格特質（Machiavellian Personality），用來描述那些擅長操控他人、狡猾而不講誠信的人格特徵。在心理學研究中，馬基維利主義常與心理黑暗三特質（Dark Triad）中的其他兩個特質——自戀（Narcissism）和精神病態（Psychopathy）一起被研究。
=馬基維利主義的特徵
馬基維利主義的主要特徵可分為以下幾個方面：
1. 操控性（Manipulativeness） 馬基維利主義者善於利用他人來達到自己的目的。他們擅長閱讀他人的情感和動機，並利用這些信息來操控人們的行為。他們會透過哄騙、威脅、施壓或是偽裝成真誠的合作夥伴來引導他人做出有利於自己的行為。
2. 無情性（Lack of Morality or Scruples） 馬基維利主義者並不會顧忌傳統道德價值，他們往往對他人的情感或倫理底線漠不關心。在他們眼中，道德只是阻礙個人利益和目標的障礙，因此，他們更傾向於以結果為導向，只要目標達成，過程中的手段與道德觀無關緊要。
3. 實用主義（Pragmatism） 馬基維利主義者通常高度重視實用性，並根據實際情況靈活地調整策略。他們不拘泥於傳統規範或原則，而是將成效作為評判行動的唯一標準。這種實用主義的思維使他們在面臨不確定性和風險時，能夠迅速做出最有效的決策。
4. 自利性（Self-Interest） 馬基維利主義者深知在社會競爭中，個人的利益是首要考量。他們會優先考慮自身的利益和權力，而非他人的福祉。這種自利性使得他們在競爭環境中能夠保持高度的警覺和主動性。
5. 高謀略性（Strategic Planning and Cunning） 馬基維利主義者通常善於制訂長期計劃，並預見其他人可能採取的行動。他們的策略規劃能力使他們在競爭和博弈中總能佔據優勢。這種特徵表現在他們能夠縝密地安排和調配資源，並運用權術達成目標。
6. 情感冷漠（Emotional Detachment） 馬基維利主義者不會讓情感影響他們的判斷和行為。他們往往能在面對困難或衝突時保持冷靜，並能以冷靜而理性的方式處理人際關係和衝突。
=馬基維利主義的重要性
馬基維利主義在政治、管理學和社會心理學中都有重要的影響力。它的重要性主要體現在以下幾個方面：
1. 政治領導者的行為模式 馬基維利主義為許多政治領導者提供了行為指導方針。領導者在面對複雜政治局勢時，可能需要在不影響外部形象的情況下，採取某些權術手段來鞏固自己的權力地位。因此，馬基維利主義思想在政治學中被廣泛研究，尤其在權力鬥爭、外交策略以及戰爭中有重要的指導意義。
2. 現代管理學的應用 在現代企業管理中，馬基維利主義被認為是一種有效的競爭策略。企業領導者和管理者可能需要在面對公司內部競爭、資源分配和戰略規劃時，採取靈活且富有策略性的手段，這些手段可能包括遊說、操控和談判。因此，理解馬基維利主義有助於企業管理者在複雜環境中取得優勢。
3. 社會心理學研究 馬基維利主義作為人格特質之一，常被用於研究個體如何看待和處理社會互動。在團隊合作或競爭性環境中，馬基維利主義者往往會採取操縱他人、隱藏真實意圖、精心佈局的方式來達成目標。因此，了解馬基維利主義者的行為模式對於理解人際關係、團隊動力以及社會操控有著重要意義。
4. 倫理道德的挑戰 馬基維利主義思想挑戰了傳統的倫理道德觀念，因其強調權謀和無情性，與儒家、基督教等強調仁愛和正直的道德思想形成對比。馬基維利主義使人們重新思考在社會競爭中，個人應如何平衡道德與實用性、目標與手段的關係。
=馬基維利主義的歷史與生活例子
要理解馬基維利主義的應用，可以透過以下幾個歷史與生活例子來探討其表現形式：
A=歷史例子：路易十四（Louis XIV）
法國國王路易十四（Louis XIV），即所謂的「太陽王」，是馬基維利主義在歷史上明顯的實踐者之一。他的統治風格強調中央集權、削弱貴族勢力、鞏固皇室權力。路易十四透過各種手段來增強自己的權力，包括建設凡爾賽宮，以此為中心控制全國貴族。凡爾賽宮的奢華不僅是炫耀財力，更是一種策略性手段，通過吸引貴族前來宮廷生活，削弱他們在地方上的影響力，使他們無法在外發展勢力。
路易十四還運用權謀和外交策略來擴大法國的影響力。例如，他與其他歐洲國家進行聯姻，通過婚姻建立同盟關係，並利用這些關係來牽制敵對勢力。他不擇手段地利用貴族之間的矛盾，分而治之，使得任何企圖挑戰皇權的勢力無法成氣候。
這些策略充分體現了馬基維利主義者在鞏固和擴大權力過程中，如何善用策略、操控、及實用主義來達成目標。
生活例子：企業競爭中的馬基維利主義
在現代商業競爭中，馬基維利主義的例子也比比皆是。舉例來說，一家公司的領導者為了確保自己在公司內部的權力地位，可能會刻意操弄內部競爭，讓員工互相競爭以鞏固自己的管理權力。他可能會在不同員工間散布不實消息，製造彼此的不信任，從而分化員工的力量，防止出現挑戰自己權威的情況。
此外，這位領導者也可能會通過暗中施壓來促使員工達成目標，例如威脅解僱或給予額外獎勵來驅使員工工作，從而確保業績達標。在對外競爭中，他可能會故意釋放誤導性信息，讓競爭對手在錯誤的信息引導下做出錯誤決策，從而保住自己的市場份額。
這些行為雖然可能在短期內對領導者或公司帶來利益，但在長期來看，卻可能損害公司內部的信任文化和員工士氣。這樣的策略性行為是馬基維利主義在商業競爭中的典型應用。
=馬基維利主義的批評與反思
儘管馬基維利主義在權力競爭和策略規劃上顯現出一定的效果，但其無情和不擇手段的特質往往引起倫理道德上的爭議。馬基維利主義挑戰了傳統的美德倫理，認為為達成目標可以不擇手段，這一觀點容易被濫用於極端的個人主義和權力鬥爭中，甚至造成社會和人際關係的破壞。
批評者認為，馬基維利主義者過度強調策略性，卻忽略了長期信任和合作的重要性。在企業管理中，這樣的行為可能會削弱團隊凝聚力和組織文化。在政治領域，這樣的策略可能會使得政府失去人民的信任，最終導致社會的不穩定。
因此，理解馬基維利主義不僅需要了解其在策略上的有效性，更需要認識其可能帶來的倫理和道德挑戰。這樣才能在現代競爭環境中，找到一個既有效又不失道德底線的平衡點。馬基維利主義提醒我們，在追求目標的過程中，要警惕被權力和利益蒙蔽雙眼，應該同時考量手段與結果之間的關係，以免迷失在無情的權力博弈中。
以上是對馬基維利主義的定義、特徵、重要性及其歷史與生活例子的詳細分析。理解馬基維利主義的意涵，有助於我們更好地看清權力與人性之間的微妙關係。
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